Costos fijos
Cuánto necesita vender el negocio solo para cubrir estructura: alquiler, sueldos, servicios, impuestos, administración y gastos mensuales.
Método Negocio en Control
Para saber dónde perdés plata, dónde está el desorden y qué corregir primero.
Trabajo con dueños de comercios, distribuidoras, mayoristas y pymes que venden y se mueven todos los días, pero no tienen claro cuánto ganan, qué productos convienen o por qué la caja no mejora.
Costos fijosMargen realCostos variablesStockPunto de equilibrioFlujo de cajaRentabilidadDecisiones con números
Costos fijosMargen realCostos variablesStockPunto de equilibrioFlujo de cajaRentabilidadDecisiones con números
Qué implica el método
No empiezo por venderte más. Empiezo por entender si lo que ya vendés deja plata.
El método ordena la lectura económica del negocio para dejar de manejarlo por sensación. Primero se identifican los números que explican el resultado: estructura, margen, costos asociados a la venta, stock, punto de equilibrio y caja.
Después se define qué corregir primero: precios, descuentos, compras, stock, promociones, costos fijos, circuito comercial o seguimiento de caja.
Los 6 bloques de control
La web tiene que explicar esto: qué miramos y para qué sirve.
Margen real
Qué productos o familias dejan plata y cuáles engañan porque se venden mucho, pero aportan poco al resultado.
Costos variables
Comisiones, envíos, descuentos, medios de pago, packaging y costos que aparecen cada vez que se vende.
Stock
Plata parada, faltantes, sobrecompra, productos lentos y mercadería que ocupa lugar sin devolver caja.
Punto de equilibrio
Desde qué venta el negocio deja de cubrir costos y empieza realmente a ganar.
Flujo de caja
Cuándo entra plata, cuándo sale, qué compromisos vienen y dónde se ahoga el negocio aunque haya ventas.
Punto de equilibrio
Antes de hablar de ganancia, hay que saber cuánto tiene que facturar el negocio para no perder plata.
El punto de equilibrio se calcula después de ordenar costos fijos y margen de contribución. Con ese dato, el dueño deja de discutir por sensación y empieza a revisar precios, descuentos, promociones, compras y gastos con una referencia concreta.
Punto de equilibrio = Costos fijos / Margen de contribución
Para quién va dirigido
Para dueños que no necesitan más teoría. Necesitan ver qué pasa dentro del negocio.
Comercios
Que venden todos los días, pero no saben si el margen alcanza.
Distribuidoras y mayoristas
Que tienen clientes, rutas, stock y volumen, pero no ven con claridad qué deja ganancia.
Pymes familiares
Donde las decisiones se discuten por sensación porque los números no están ordenados.
Dueños operativos
Que cargan todo en la cabeza y viven apagando problemas de caja, stock, precios o compras.
Antes / Después
El objetivo no es llenar de planillas. Es transformar información en decisiones.
Movimiento sin claridad.
- Vendo, pero no sé cuánto gano.
- Hago promociones sin saber si convienen.
- Compro por costumbre o presión del proveedor.
- Miro la caja cuando ya falta plata.
Control para decidir mejor.
- Sé cuánto necesito vender para cubrir estructura.
- Veo qué productos conviene empujar.
- Detecto pérdidas ocultas.
- Tomo decisiones con números, no solo con intuición.
Cómo se trabaja
Diagnóstico, orden y corrección.
01
Diagnóstico gratuito
Revisamos situación actual, estructura, ventas, costos, caja, stock y principales problemas.
02
Mapa del negocio
Ordenamos los seis bloques para entender dónde está el desorden y qué números faltan.
03
Fugas de rentabilidad
Detectamos productos, promociones, compras, gastos o decisiones que están afectando la caja.
04
Acciones concretas
Definimos qué corregir primero para mejorar margen, caja, stock o proceso comercial.
Sobre mí
Soy Dario Kalik.
Tengo más de 30 años de experiencia en gestión, operaciones, procesos comerciales y desarrollo de negocios. Trabajé en retail, consumo masivo, medios, operaciones y estructuras industriales, ocupando roles como Gerente de Operaciones, Gerente Comercial y Director General.
En base a esa experiencia desarrollé el Método Negocio en Control, un modelo de consultoría práctica para ayudar a dueños de negocios a entender sus números, ordenar procesos y tomar mejores decisiones.
Diagnóstico gratuito
Revisemos dónde está parado tu negocio.
En una primera reunión vemos ventas, costos, márgenes, caja, stock, canales comerciales y principales problemas de gestión. La idea es identificar qué habría que ordenar primero y si tiene sentido avanzar con un trabajo más profundo.
